मात्र ₹20 हजार में शुरू करें कॉस्मेटिक होलसेल बिजनेस कमाए महीने का ₹1 लाख रुपए समझे बिजनेस प्लान/

मात्र ₹20 हजार में शुरू करें कॉस्मेटिक होलसेल बिजनेस कमाए महीने का ₹1 लाख रुपए समझे बिजनेस प्लान/₹2 का प्रोडक्ट खरीद कर आप ₹10 में आसानी से सेल कर सकते हैं यह बिजनेस कॉस्मेटिक का बिजनेस है जिसकी आज के समय में बहुत ही ज्यादा डिमांड निकल कर आ रही है अगर आप कॉस्मेटिक होलसेल बिजनेस शुरू करें तो आपको इसमें बहुत ही बड़ा प्रॉफिट देखने को मिलेगा/

गांव शहर कस्बा ऐसा कोई भी क्षेत्र नहीं है जहां पर कॉस्मेटिक की मांग ना हो हर जगह कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स की मांग हमेशा बनी रहती है इस बिजनेस पर कभी भी कोई मंदी देखने को नहीं मिलती है साथ ही इसमें कुछ इस प्रकार के प्रोडक्ट भी हैं जिनको आप डेली यूज़ प्रोडक्ट के रूप में भी देख सकते हैं/

अगर आप कॉस्मेटिक प्रोडक्ट की होलसेल बिजनेस शुरू करें तो आपको इसमें बहुत ही ज्यादा प्रॉफिट देखने को मिलेगी क्योंकि भारत में कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स की सबसे बड़ी मार्केट एक ही है जहां से पूरे भारत में कॉस्मेटिक प्रोडक्ट की डिलीवरी होती है अगर आप डायरेक्ट इसी मार्केट से कुछ प्रोडक्ट खरीद कर अपने क्षेत्र में होलसेल बिजनेस शुरू करेंगे तो आपको कम इन्वेस्टमेंट के साथ ज्यादा प्रॉफिट देखने को मिलेगी/

कॉस्मेटिक का होलसेल बिजनेस कैसे शुरू करें?

अगर आप कॉस्मेटिक का होलसेल बिजनेस शुरू करने का विचार कर रहे हैं तो आप बहुत ही अच्छा बिजनेस प्लान कर रहे हैं क्योंकि कुछ इस प्रकार की बिजनेस होते हैं जिसमें कम इन्वेस्टमेंट के साथ ज्यादा प्रॉफिट देखने को मिलती है/

कॉस्मेटिक का बिजनेस शुरू करने से पहले आपको कुछ तैयारी करनी होगी कुछ जानकारी लेनी होगी उसके बाद ही आप इस प्रकार का बिजनेस शुरू कर सकते हैं जब भी आप कॉस्मेटिक का बिजनेस शुरू करें तो आप कुछ तैयारी करें अगर आप कॉस्मेटिक का होलसेल बिजनेस शुरू करने के साथ-साथ अपने क्षेत्र में कॉस्मेटिक की दुकान भी डालना चाहते हैं तब भी आप इसकी शुरुआत कर सकते हैं/

कैसे आप कॉस्मेटिक की दुकान खोल सकते हैं और कैसे आप कॉस्मेटिक होलसेल बिजनेस शुरू कर सकते हैं आज आपको इस पोस्ट में संपूर्ण जानकारी देखने को मिलेगी अगर आपको कॉस्मेटिक का होलसेल बिजनेस शुरू करना है तो आपको इस प्रकार से तैयारी करनी है ताकि आपको बिजनेस रूप करने से पहले और बाद में कोई भी परेशानी ना हो/

कॉस्मेटिक्स प्रोडक्ट्स का चयन करें?

जब भी आप कॉस्मेटिक होलसेल बिजनेस की शुरुआत करें उससे पहले आपको मार्केट में एक रिसर्च करनी होगी और जानकारी लेनी होगी कि किस प्रकार के प्रोडक्ट की मार्केट में सबसे ज्यादा डिमांड बनी रहती है ऐसे कौन से प्रोडक्ट से जिनको लोग प्रत्येक महीने या फिर बार-बार खरीदते हैं इस प्रकार के प्रोडक्ट्स आपको मार्केट से चयन करने हैं और इनकी एक लिस्ट तैयार करनी है/

जब भी आप कॉस्मेटिक होलसेल बिजनेस शुरू करें तब आप शुरुआत में कम से कम 5 प्रोडक्ट्स का चुनाव करें जो आप बिजनेस शुरू करते समय सेल करेंगे इस प्रकार के प्रोडक्ट में आप लिपस्टिक नेल पॉलिश फेस पाउडर लाइनर क्रीम फेस क्रीम फेस वॉश आदि कुछ प्रोडक्ट का चयन कर सकते हैं जिनकी आप शुरुआत से ही बिक्री कर सकते हैं/

आपको अपने क्षेत्र के आधार पर यह सुनिश्चित करना है कि आपके क्षेत्र में सबसे ज्यादा कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स में किस प्रोडक्ट की डिमांड रहती है और इसकी रिसर्च आप तभी कर सकते हैं जब मार्केट में आप कई दिन तक कॉस्मेटिक दुकान पर नजर रखेंगे और देखेंगे कि जो भी कॉस्मेटिक दुकान पर लोग आ रहे हैं सबसे ज्यादा कौन से प्रोडक्ट की खरीदारी कर रहे हैं आपको इस प्रकार के प्रोडक्ट क चुनाव करना होगा तभी आप बिजनेस की शुरुआत करें कम से कम 5 प्रोडक्ट्स और ज्यादा से ज्यादा 10 प्रोडक्ट्स का चयन करें प्रारंभ में इतना ही काफी होगा/

कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स की क्वालिटी की पहचान करें?

जब भी आप कॉस्मेटिक होलसेल बिजनेस शुरू करें उससे पहले कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स की क्वालिटी की जानकारी आपको करनी है तभी आप बिजनेस शुरू करें वरना आप बिजनेस में फेल हो सकते हैं/कैसे आप क्वालिटी की पहचान करेंगे इसके लिए आप एक छोटा सा कार्य करना होगा तभी आप कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स की क्वालिटी की पहचान कर सकते हैं जो कि आपके लिए बहुत ही जरूरी है/

आपको एक डायरी खरीदनी है और अपने पास के एक होलसेल मार्केट जहां पर कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स मिलते हैं आपको वहां पर जाना होगा आप कहीं पर भी रहते हो आप के आस पास जितनी भी कॉस्मेटिक की दुकानें होंगी वह सभी अपने नजदीकी किसी होलसेल मार्केट से ही कॉस्मेटिक प्रोडक्ट की खरीदारी करते हैं प्रत्येक दुकानदार कभी भी बड़ी होलसेल मार्केट में नहीं जाता है/

आपके पास 100 से 200 किलोमीटर के अंतर्गत जो भी बड़ी मार्केट है आप वहां पर जाकर जो भी कॉस्मेटिक के होलसेल है उनसे संपर्क करें और उनसे आप जो प्रोडक्ट का आपने चयन किया है उनसे उसकी कीमत के बारे में बात करें और बोले हमें यह प्रोडक्ट चाहिए आप किस कीमत तक हमें दे सकते हैं/

दुकानदार आपको वह प्रोडक्ट दिखाएंगे साथ ही क्वालिटी के बारे में और कीमत के बारे में आपको जानकारी देंगे कौन सी क्वालिटी अच्छी है और कौन सी खराब है इसकी पहचान करना भी सिखाएंगे साथ ही आपको प्रत्येक कीमत भी बताएंगे जिससे आप जान सकेंगे कि इन प्रोडक्ट्स में कितना फर्क है कीमत में आप वहां की प्रत्येक दुकान पर जाकर वहां से यह जानकारी ले सकते हैं कि कौन सा प्रोडक्ट किस रेट में आपको वह दे सकते हैं/

आपको उनकी वह कीमत और क्वालिटी की जानकारी आपको डायरी में भी लिखनी है साथ ही उनका मोबाइल नंबर और दुकान नंबर भी लिखना है ताकि आपको यह याद बना रहे कि आपको किस कीमत में किस दुकानदार ने कौन सा प्रोडक्ट देने की बात की थी/

कॉस्मेटिक होलसेल मार्केट कैसे खोजें?

आप को होलसेल बिजनेस शुरू करना है इस कारण आपको उन दुकानदारों से यह भी बातचीत करनी है कि आप लोग यह माल कहां से खरीद कर लाते हैं ज्यादातर दुकानदार आपको गलत जानकारी देंगे परंतु फिर भी आप जब कहीं 1 लोगों से बातचीत करेंगे तो आपको बहुत सारे दुकानदार सही जानकारी भी देंगे और बताएंगे कि वह इस माल को कहां से खरीद कर लाते हैं/

कॉस्मेटिक की होलसेल मार्केट दिल्ली में सदर बाजार है अगर आपको वह दुकानदार यह जानकारी देते हैं तो आप उस पर विश्वास कर सकते हैं कि वह सही बात कर रहा है क्योंकि दिल्ली की कॉस्मेटिक की सबसे बड़ी होलसेल मार्केट सदर बाजार ही है यहां से ही माल खरीदकर बहुत सारे बड़े बड़े दुकानदार ले जाते हैं और अपने यहां ले जाकर वह उसको ऊंची कीमत पर सेल करते हैं/

अगर आप दिल्ली के आसपास किसी क्षेत्र में रहते हैं और आप दिल्ली की सदर बाजार होलसेल मार्केट में आसानी से जा सकते हैं तब आपको कोई भी परेशानी नहीं है आप वहां जाकर भी माल खरीद सकते हैं परंतु अगर आप मुंबई के आसपास रहते हैं तो वहां पर भी कॉस्मेटिक की एक बहुत बड़ी होलसेल मार्केट है आप वहां से भी माल खरीद सकते हैं फिर आपको दिल्ली आने की आवश्यकता नहीं है भारत में यह दोनों जगह ऐसी हैं जहां पर आपको कॉस्मेटिक का प्रोडक्ट बहुत ही कम कीमत पर होलसेल कीमत में देखने को मिलेगा/

होलसेल मार्केट से कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स कैसे खरीदें?

अगर आप होलसेल बिजनेस शुरू कर रहे हैं तब आपको थोड़ी सी सावधानी रखनी है कभी भी जल्दबाजी में होलसेल मार्केट से माल नहीं खरीदना चाहिए क्योंकि यहां पर सभी होलसेलर नहीं होते हैं आपको मार्केट में जाकर होल्सेलर को खोजना होता है अगर आप डायरेक्ट जाकर किसी भी दुकान से कॉस्मेटिक प्रोडक्ट खरीद की खरीदारी करेंगे तो आपको नुकसान हो सकता है इसलिए थोड़ी सी सावधानी रखें उसके बाद ही प्रोडक्ट खरीदे/

आपने जो भी 5 या 10 प्रोडक्ट्स की लिस्ट तैयार की है उस लिस्ट को लेकर आप होलसेल मार्केट में जाना है और वहां पर एक दुकानदार से मुलाकात करने की कोशिश करनी है शायद यह बहुत ही मुश्किल कार्य है क्योंकि आपको प्रत्येक दुकानदार से मुलाकात करने में हो सकता है ज्यादा समय लग जाए इस कारण आप मार्केट के ही नजदीक कोई होटल किराए पर ले सकते हैं जहां पर आपको 5 से 10 दिन रुकना पड़ सकता है यहां से आप बार-बार मार्केट में जाकर बहुत सारे दुकानदारों से मिल सकते हैं और उनसे कीमत के बारे में बातचीत कर सकते हैं साथ ही क्वालिटी भी देख सकते हैं/

अपने अपने क्षेत्र की होलसेल मार्केट से जो कीमत और क्वालिटी की परख की थी वह आपको यहां पर कार्य करेगी क्योंकि आप पहले से ही कीमतों क्वालिटी की परख कर चुके हैं तो यहां पर आपको यह समझने में देर नहीं लगेगी कि उस मार्केट में और इस मार्केट में कितना फर्क आप देख सकते हैं इसके बावजूद भी आपको पूरी मार्केट में विजिट करना है और वहां पर यह देखना है कि कौन-कौन से होलसेलर रियल होलसेलर है आप उन्हीं से अपना माल खरीद सकते हैं इस प्रकार से आपको कम कीमत में अच्छी क्वालिटी का माल देखने को मिलेगा/

कॉस्मेटिक बिजनेस में कितना इन्वेस्टमेंट करें?

अगर आप कॉस्मेटिक का होलसेल बिजनेस शुरू करेंगे तब आपको होलसेल मार्केट से क्वांटिटी से माल खरीदना होता है तभी वहां से आपको माल कम कीमत में खरीदने को मिलेगा परंतु जब आप बिजनेस की शुरुआत करते हैं तब आपको ज्यादा इनवेस्टमेंट करने की आवश्यकता नहीं होती है/

अगर आप शुरुआत में मात्र 5 प्रोडक्ट से बिजनेस शुरू करते हैं तब आप दिल्ली मार्केट से एक प्रोडक्ट₹3000 से लेकर ₹5000 के बीच में ही खरीदें और उस दुकानदार को आश्वासन दें कि अभी आप मात्र सैंपल खरीद रहे हैं बाद में आप इस क्वांटिटी को बढ़ा देंगे इस शर्त के साथ वह दुकानदार आपको कम कीमत में माल देने को तैयार होगा और आप मात्र ₹20000 के इन्वेस्टमेंट से पांच से छह प्रोडक्ट खरीद सकते हैं जिनको आप अपने क्षेत्र में लाकर सेल कर सकते हैं/

शुरुआत में जब भी आप कॉस्मेटिक होलसेल बिजनेस शुरू करें तब आप कम से कम ₹20000 और ज्यादा से ज्यादा ₹50000 की इन्वेस्टमेंट के साथ बिजनेस को शुरू कर सकते हैं यह आपके ऊपर निर्भर करेगा कि आप शुरुआत में कितना पैसा इन्वेस्ट कर रहे हैं अगर आप ज्यादा पैसा इन्वेस्ट करेंगे तो आप ज्यादा प्रोडक्ट के साथ बिजनेस आगे ले जा सकते हैं परंतु अगर आपका बजट कम है तो आप मात्र ₹20000 से बिजनेस को शुरू करें और धीरे-धीरे और भी प्रोडक्ट बढ़ाते रहें तभी आप को फायदा मिलेगा/

कॉस्मेटिक बिजनेस कैसे शुरू करें?

जब आप कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स की खरीदारी करके अपने क्षेत्र में लाएंगे तब आप इस प्रोडक्ट को बहुत ही कम कीमत में दिल्ली से खरीद कर ले आते हैं आपने पहले से ही अपनी मार्केट के नजदीक होलसेल मार्केट को देखा है जहां पर किस कीमत में प्रोडक्ट मिल रहे हैं आप को पहले से ही यह जानकारी है आपको इस जानकारी का यहां पर फायदा देखने को मिलेगा/

आप जो दिल्ली से माल खरीद कर लाए हैं उसको अपने नजदीक के होलसेल मार्केट की कीमत से कम कर के अगर आप सेल करते हैं तो आप का प्रोडक्ट बहुत ही जल्दी सेल होगा और दुकानदार को आप पर भरोसा होगा कि आप बहुत ही कम कीमत में उनको माल सेल कर रहे हैं शुरुआत में आपको थोड़ा प्रॉफिट कम देखने को मिल सकता है परंतु बाद में आपको इसका फायदा ज्यादा देखने को मिलेगा/

आपके नजदीक जितने भी गांव कस्बा या शहर हैं आप सभी जगह पर जाकर जितने भी दुकानदार हैं उनको अपना सैंपल दिखा सकते हैं और उनसे आर्डर ले सकते हैं अगर उन दुकानदारों को आप कम कीमत में अच्छी क्वालिटी का माल देंगे तो वह निश्चित तौर पर आपसे माल खरीदना पसंद करेंगे क्योंकि कोई भी व्यक्ति ज्यादा कीमत में माल खरीदना नहीं चाहता इसलिए आप कम कीमत में माल की खरीदारी करके कम प्रॉफिट पर सेल करें ताकि दुकानदार तुरंत आपसे माल खरीदना शुरू कर दे/

कॉस्मेटिक दुकान कैसे खोलें?

अगर आप कॉस्मेटिक प्रोडक्ट की दुकान खोलने वाले हैं तो भी आपको काफी ज्यादा प्रॉफिट देखने को मिलेगी एक होलसेल की तुलना में एक रिटेल दुकान वाला ज्यादा प्रॉफिट लेता है इस कारण अगर आप कॉस्मेटिक की दुकान खोले तो आपको प्रॉफिट ज्यादा होगा परंतु दुकान खोलने से पहले आपको कुछ तैयारी करनी होगी ताकि आपको बाद में कभी भी किसी प्रकार की परेशानी ना हो/

अगर आप कॉस्मेटिक दुकान खोलने का प्लान कर रहे हैं तो आपको कुछ इस प्रकार से तैयारी करनी चाहिए ताकि आपको बाद में कभी भी परेशानी ना हो जो कि इस प्रकार से है-

कॉस्मेटिक शॉप पर नौकरी करें?

अगर आप कॉस्मेटिक दुकान डालने से पहले किसी दूसरी कॉस्मेटिक दुकान पर कुछ समय के लिए नौकरी करते हैं तो आपको उस दुकान से संबंधित सारी जानकारी मिल जाती हैं की दुकान पर कौन कौन से प्रोडक्ट होने चाहिए कस्टमर सबसे ज्यादा किस प्रकार के प्रोडक्ट्स की डिमांड करता है साथ ही किस क्वालिटी के प्रोडक्ट की मार्केट में सबसे ज्यादा मांग है यह सारी जानकारी आपको दूसरी दुकान पर जॉब करने पर आसानी से प्राप्त होगी/

आप कॉस्मेटिक शॉप पर नौकरी करने से यही भी जानकारी ले सकते हैं कि इस दुकान में कौन कौन से प्रोडक्ट हैं जिनको आप अपनी दुकान पर रख सकते हैं आप धीरे-धीरे करके इसकी एक लिस्ट भी तैयार कर सकते हैं जब आप दुकान खोलते हैं तो वह सभी प्रोडक्ट आपके पास शुरुआत में ही होंगे जिनको कस्टमर सबसे ज्यादा पसंद करता है या मांग करता है/

कॉस्मेटिक शॉप की लोकेशन का चयन करें?

जब भी आप कॉस्मेटिक शॉप की ओपनिंग का विचार करें उससे पहले आपको एक लोकेशन का चयन करना होगा जहां पर आप अपनी कॉस्मेटिक की दुकान खोल सकते हैं आपको कोशिश यह करनी होगी कि आपकी दुकान की लोकेशन कोई ऐसा मार्केट हो जहां पर सबसे ज्यादा भीड़भाड़ रहती हो या फिर इस प्रकार का मार्केट हो जहां पर लेडीस आइटम्स पहले से ही सेल हो रहे हो/

कॉस्मेटिक शॉप को सफल बनाने के लिए मुख्य रोल उसकी लोकेशन का ही होता है इसलिए कोशिश करके इस प्रकार की जगह तलाश करनी चाहिए जहां पर भीड़भाड़ हो लेडीस आइटम्स पहले से बिक रहे हो या फिर उस लोकेशन पर पहले से ही कई एक कॉस्मेटिक दुकान है तब भी आप वहां पर सफल हो सकते हैं क्योंकि जो भी वहां पर पहले से आ रहा है उसको जब एक नई दुकान खुली हुई मिलेगी तो वह निश्चित तौर पर वहां जाना चाहेगा और देखना चाहेगा कि उस दुकान पर किस प्रकार के प्रोडक्ट से और उसकी कीमत किस प्रकार से है/

फर्नीचर एवं डिजाइन तैयार करें?

कॉस्मेटिक दुकान में मुख्य रोल उसकी डिजाइन और फर्नीचर का भी होता है जिस प्रकार से आप अपनी डिजाइन तैयार करते हैं जितना अच्छा लुक आपकी दुकान का होता है लोग उतने ही अट्रेक्ट होते हैं इस कारण जब भी आप कॉस्मेटिक की दुकान खोलें उसमें फर्नीचर और काउंटर एक विशेष स्थिति में होने चाहिए और आपकी दुकान का लुक एकदम स्पेशल होना चाहिए ताकि लोग आप की दुकान पर अटैक हो सके और बार-बार वह आना चाहे/

कॉस्मेटिक दुकान में जितना खर्चा आपके प्रोडक्ट्स को खरीदने में होता है उससे कहीं ज्यादा खर्च दुकान को डेकोरेट करने में आता है इसी कारण कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स बहुत सस्ते होते हुए भी बहुत ही ज्यादा कीमत पर बेचे जाते हैं यहां पर आप ₹2 में खरीदा गया प्रोडक्ट ₹10 में आसानी से सेल कर सकते हैं यह कोई भी कर सकता है अगर वह सही से दुकान को चला रहा है और उसकी दुकान अच्छी तरीके से फर्निश्ड है/

कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स में कितनी प्रॉफिट होगी?

अगर आप कॉस्मेटिक का होलसेल बिजनेस करते हैं तब आप इसमें दोगुनी प्रॉफिट ले सकते हैं आपको कुछ ही प्रोडक्ट इस प्रकार के देखने को मिलेंगे जिसमें आपको कम प्रॉफिट हो परंतु ज्यादातर आपको प्रोडक्ट इसी प्रकार के देखने को मिलेंगे जिसमें आप दोगुनी प्रॉफिट ले सकते हैं अगर आप कोई प्रोडक्ट ₹5 का होलसेल में खरीद रहे हैं तब आप उसको ₹10 में आसानी से किसी भी दुकानदार को सेल कर सकते हैं/

और अगर आपने कोई दुकान खोली है और दुकान पर इस प्रकार के प्रोडक्ट को सेल कर रहे हैं तब आप ₹10 में खरीदा गया प्रोडक्ट बहुत ही आसानी से ₹30 से लेकर ₹50 तक में सेल कर सकते हैं यहां पर यह निर्भर करता है कि आप किस प्रकार की लोकेशन पर हैं आपकी दुकान कहां पर है और आपकी दुकान पर किस प्रकार के ग्राहक आ रहे हैं/

अगर आप की दुकान ग्रामीण क्षेत्र से संबंध है तब आपको प्रॉफिट कम देखने को मिलेगी परंतु अगर आप की दुकान पर बड़े-बड़े लोग आ रहे हैं तब आपको प्रॉफिट 3 से 5 गुना तक देखने को मिल सकती है यह लोकेशन पर और समय पर निर्भर करता है कई एक प्रोडक्ट इस प्रकार के होते हैं जो नई मार्केट में आते हैं उन पर आप कई गुना प्रॉफिट ले सकते हैं परंतु कुछ प्रोडक्ट केवल नाम मात्र का प्रॉफिट देते हैं यह प्रत्येक बिजनेस में होता है/

निष्कर्ष?

अगर आप कॉस्मेटिक का बिजनेस शुरू करते हैं तब आपको इसके बारे में संपूर्ण जानकारी कर लेनी चाहिए अगर आप आधी अधूरी जानकारी के साथ कोई भी बिजनेस शुरू करेंगे तो आपको नुकसान हो सकता है होलसेल मार्केट में अगर आप एक अच्छे होलसेलर से माल खरीदते हैं तो आपको कम कीमत में अच्छी क्वालिटी का माल मिल जाता है जिसको आप अच्छी कीमत पर सेल करके ज्यादा प्रॉफिट ले सकते हैं/

अगर आप किसी बहकावे में आकर गलत आदमी से माल खरीद लेते हैं माल खराब निकलता है तो आपको नुकसान हो सकता है इसलिए जब भी आप होलसेल मार्केट से माल खरीदें आप पहली बार मैं किसी से भी विश्वास ना करें जब तक उसकी जांच पड़ताल ना कर लें साथ ही जब भी आप माल खरीदें उसको अपने सामने ही पैक करा कर ट्रांसपोर्ट पर डालें कहीं ऐसा ना हो कि आप कुछ आर्डर करें और दुकानदार आपको कुछ दूसरा ही माल भेज दे तब भी आपको नुकसान हो सकता है/

कॉस्मेटिक बिजनेस एक ऐसा बिजनेस है जो कभी भी बंद नहीं हो सकता और इसमें एक बहुत ही ज्यादा मार्जन देखने को मिलता है इसकी प्रॉफिट को देखते हुए अगर आप इस बिजनेस को शुरू करते हैं तो आप कम समय में ही ज्यादा पैसे कमा सकते हैं/